„Lentul este rapid.”
Într-un interviu cu acceleratorul X-MAN, Lin Guodong a subliniat în mod repetat această propoziție. Practica a dovedit că tocmai cu această simplă convingere a făcut o mică întreprindere de centuri de oțel foarte cunoscută în acest domeniu în lume.
Mingke Transmission, condusă de Lin Guodong, este cunoscută pentru stabilitatea sa în industrie. Fie în ceea ce privește managementul intern sau dezvoltarea pieței externe, el crede ferm căvitalitatea de bază a industriei de producție este „stabilă” – inimile oamenilor stabile, piețe și produse stabile.
La fel ca traiectoria lui stabilă de carieră: a fost cufundat în industria benzilor de oțel timp de 18 ani. „Soarta este aranjată. Nu am de ales. Asta e tot ce pot face.” A râs și s-a tachinat.
Lin Guodong a absolvit Universitatea Xiamen cu specializare în ingineria energiei aeronavelor. După absolvire, a lucrat timp de 7 ani pentru Sandvik, o întreprindere de centură de oțel de renume mondial. În 2012, a fondat brandul „Mingke Steel Belt” în Shanghai. În 2018, a investit în Nanjing și a construit o bază de producție.Acum compania a devenit un brand lider în industria globală a benzilor de oțel de precizie de înaltă rezistență, cu o creștere medie anuală de 20% în ultimii 11 ani, iar cota de piață internațională a produselor a urcat la liderul industriei. În următorii 10 ani, el se angajează să construiască primul brand cu cota de piață a campionului invizibil.
„Venitul din acest an este de așteptat să ajungă la 150 de milioane de yuani, iar valoarea producției pe cap de locuitor este de aproximativ 1,3 milioane de yuani, ceea ce este de aproape două ori mai mare decât media aceleiași industrii.” a spus Lin Guodong.
În fața unei performanțe atât de îmbucurătoare și a unui impuls puternic, care este arma magică din spatele lui Mingke? El a dat răspunsuri detaliate din trei aspecte: produs, piață și management.
Potrivit acestuia, produsele de bază ale lui Mingke sunt curele de oțel folosite în diferite scenarii. În comparație cu produsele tradiționale, banda de oțel a lui Mingke se poate spune că este un nobil în oțel. Nu numai că arerezistență ultra-înaltă și flexibilitate bună, dar are și o gamă largă de aplicabilitate.În atelierul de producție, am văzut, de asemenea, că benzile de oțel de precizie de înaltă rezistență devin transparente și reflectă luciul argintiu ca o oglindă după ce au trecut prin mașina de desenat, tratament termic, tratament de suprafață și alte procese. „Materiile prime sunt selectate cu grijă din oțel de înaltă calitate, iar procesul de producție introduce tehnologia avansată de prelucrare a lumii. În același timp, tehnologia globală de ultimă oră este, de asemenea, introdusă pentru a injecta parametri stabili de performanță de bază în produs.Într-un cuvânt, toate elementele sunt aliniate la nivelul de primă clasă din lume.”a spus Lin Guodong.
Prețul unitar al centurii de oțel a lui Mingke poate fi vândut cu mai mult de 300.000 de yuani. „Fiecare comandă este foarte personalizată, iar noi o vom personaliza în funcție de nevoile clientului, ceea ce este de neînlocuit. A fost recunoscut de mulți clienți, iar comanda este în prezent saturată.”
De ce sunt atât de populare pe piață benzile de oțel la prețuri mari?Lin Guodong a luat ca exemplu panoul pe bază de lemn pentru a explica importanța benzii de oțel în producție: banda de oțel joacă rolul componentului de bază în presa continuă. Datorită contactului direct dintre bandă de oțel și placă în procesul de producție, calitatea benzii de oțel determină în mare măsură calitatea suprafeței plăcii finale. Există un proces de îmbinare fără sudură de sudare longitudinală în banda de oțel de opt picioare, iar toleranța grosimii și deformarea sudurii ar trebui controlate la un nivel foarte precis. Un alt accent al benzii de oțel este rezistența la oboseală, care determină în mod direct durata de viață a benzii de oțel. Testul de îndoire a benzii de oțel simulate pe presă înainte de a părăsi fabrica benzii de oțel Mingke asigură stabilitatea controlului calității benzii de oțel.
Datorită produselor excelente și avantajelor aduse de beneficii pe scară largă, centura de oțel Mingke este implicată în tot mai multe industrii, cum ar ficelule de combustibil, automobile ușoare, coacere, granulare chimică în fulgi, placă artificială, placă ceramică mare de rocă, placă de cauciuc etc.
Nu este suficient să te bazezi pe avantajele produsului pentru a intra pe poziția de lider în industrie, iar managementul întreprinderii este, de asemenea, crucial.
În ceea ce privește managementul organizațional, Lin Guodong urmărește un sentiment de relaxare. „Nu lucrez aproape niciodată ore suplimentare și nu creez o atmosferă de ore suplimentare. Nu vreau ca angajații să fie prea anxioși. Sper că toată lumea poate simți fericirea interioară după muncă.” Lin Guodong a adăugat: Fără anxietate nu înseamnă dispreț pentru eficiență. Dimpotrivă, este să ne asigurăm că angajații sunt într-o stare mai bună și să obțină de două ori rezultatul cu jumătate din efort. „Eficiența proiectului trebuie urmărită de orice companie, iar căutarea eficienței nu intră în conflict cu scopul nostru cultural.”
În al doilea rând,de asemenea, este foarte important să unim inimile oamenilor.„Mingke a fost într-o stare de profitabilitate continuă, ceea ce are mult de-a face cu filozofia mea de afaceri. Sunt foarte simplu in viata mea. Nu am consum de lux și conduc o mașină doar pentru mai mult de 300.000 de yuani. Pentru că prefer să stabilesc un sistem de risc pentru ca toată lumea să aibă așteptări stabile. În plus, a fost formulat și un sistem de împărțire a banilor. Când va fi promovat, coeziunea interioară a angajaților va fi ușoară. Pentru că toată lumea știe că există așteptări stabile pentru a lua bani.”
Lin Guodong a explicat în continuare că produsele Mingke sunt foarte dependente de oameni. De fapt, ei depind și despiritul meşteşugarilor.Ei trebuie să lucreze mulți ani pentru a obține o bună calificare profesională, iar calitatea produsului poate fi stabilă. Dimpotrivă, stabilitatea lor depinde și de organizarea întreprinderii, iar întreprinderea trebuie să le aducă un sentiment stabil de securitate. Cei doi se completează și se completează.
„Modelul campionului european invizibil este forța motrice și punctul de referință pentru antreprenoriatul meu.Spre deosebire de industria de outlet care captează traficul, logica de bază a producției de precizie este o variabilă lentă. Insistați să faceți lucruri dificile și corecte pentru o lungă perioadă de timp. Acțiunea principală de astăzi este de a împuternici obiectivul pe termen lung în cel puțin trei ani.” În urmă cu trei ani, Lin Guodong a folosit mulți bani pentru a crea o organizație de învățare. Printr-un set de mecanisme de instruire și screening, el a cultivat talente potrivite pentru propriile caracteristici pentru întreprinderi și a rezolvat problema penuriei temporare de oameni și mizând pe piața externă pentru a obține instabilitate.
Săgeata emisă în urmă cu trei ani a lovit astăzi ochiul taurului.
Într-un moment în care mulți antreprenori încă explorează să plece în străinătate, afacerile timpurii în străinătate ale lui Lin Guodong au purtat steagul întreprinderii.
Bazându-se pe mecanismul de formare a talentelor stabilit de el însuși, Mingke a înființat un departament de afaceri în străinătate în urmă cu mulți ani și intenționează să cultive un grup de talente care servesc afacerile de peste mări.
Luați ca exemplu canalele de vânzare. După ce a găsit agenți străini, Mingke i-a dus în China pentru formare unificată de servicii de vânzări. După ani de eforturi continue, are în prezent peste 10 canale de agenți de peste mări și clienți în mai mult de 10 țări și regiuni din întreaga lume.
„Veniturile de peste mări au reprezentat 40% din veniturile totale, iar ritmul de creștere este încă foarte bun. Suntem pe mare de aproape 10 ani și am crescut constant. Scenariul de afaceri este foarte echilibrat. Nu se bazează pe un singur scenariu de afaceri sau pe o singură piață. De exemplu, Brazilia, Thailanda, Malaezia, Turcia, Iran, Rusia etc. au afacerea noastră. Mai mult, prindeți piețele de peste mări și interne în același timp și străduiți-vă să atingeți echilibrul.”
Vorbind despre viitor, Lin Guodong a spus că viziunea sa pentru această întreprindere este foarte simplă: IÎn următoarele câteva decenii, Mingke poate menține o dezvoltare sănătoasă și poate deveni o întreprindere de referință în subdomeniul benzilor de oțel.
Ora postării: 29-mai-2024