„Încet este rapid.„
Într-un interviu acordat acceleratorului X-MAN, Lin Guodong a subliniat în repetate rânduri această propoziție. Practica a dovedit că tocmai prin această simplă convingere a reușit să facă o mică întreprindere de centuri de oțel extrem de cunoscută în acest domeniu în întreaga lume.
Mingke Transmission, condusă de Lin Guodong, este cunoscută pentru stabilitatea sa în industrie. Fie că este vorba de management intern sau de dezvoltarea pieței externe, el crede cu tărie căVitalitatea fundamentală a industriei prelucrătoare este „stabilă” – inimile oamenilor stabile, piețele și produsele stabile.
La fel ca și traiectoria sa stabilă în carieră: este implicat în industria benzilor de oțel de 18 ani. „Soarta e hotărâtă. Nu am de ales. Asta e tot ce pot face.” A râs și s-a tachinat singur.
Lin Guodong a absolvit Universitatea Xiamen cu specializare în inginerie energetică a aeronavelor. După absolvire, a lucrat timp de 7 ani pentru Sandvik, o întreprindere de benzi metalice de renume mondial. În 2012, a fondat marca „Mingke Steel Belt” în Shanghai. În 2018, a investit în Nanjing și a construit o bază de producție.Acum, compania a devenit un brand lider în industria globală a benzilor de oțel de precizie de înaltă rezistență, cu o creștere anuală medie de 20% în ultimii 11 ani, iar cota de piață internațională a produselor a urcat până la liderul industriei. În următorii 10 ani, se angajează să construiască primul brand cu cota de piață a campionului invizibil.
„Veniturile din acest an sunt estimate să ajungă la 150 de milioane de yuani, iar valoarea producției pe cap de locuitor este de aproximativ 1,3 milioane de yuani, ceea ce reprezintă aproape dublul mediei din aceeași industrie”, a declarat Lin Guodong.
În fața unei performanțe atât de satisfăcătoare și a unui impuls atât de puternic, care este arma magică din spatele lui Mingke? El a oferit răspunsuri detaliate din trei aspecte: produs, piață și management.
Potrivit acestuia, produsele principale ale Mingke sunt curelele de oțel utilizate în diferite scenarii. Comparativ cu produsele tradiționale, banda de oțel Mingke poate fi considerată un nobil în domeniul oțelului. Nu numai că are...rezistență ultra-înaltă și flexibilitate bună, dar are și o gamă largă de aplicabilitate.În atelierul de producție, am observat, de asemenea, că benzile de oțel de precizie de înaltă rezistență devin transparente și reflectă un luciu argintiu asemănător oglinzii după ce trec prin mașina de tragere, tratamentul termic, tratamentul de suprafață și alte procese. „Materiile prime sunt oțel de înaltă calitate, atent selectat, iar procesul de producție introduce tehnologia de procesare avansată la nivel mondial. În același timp, este introdusă și tehnologie globală de ultimă generație pentru a injecta parametri de performanță stabili în produs.”Într-un cuvânt, toate elementele sunt aliniate la nivelul de primă clasă din lume.„a spus Lin Guodong.
Prețul unitar al curelei de oțel Mingke poate fi vândut cu peste 300.000 de yuani. „Fiecare comandă este extrem de personalizată și o vom personaliza în funcție de nevoile clientului, ceea ce este de neînlocuit. A fost recunoscut de mulți clienți, iar comenzile sunt în prezent saturate.”
De ce sunt benzile de oțel scumpe atât de populare pe piață?Lin Guodong a luat panoul pe bază de lemn ca exemplu pentru a explica importanța benzii de oțel în producție: banda de oțel joacă rolul de componentă centrală în presa continuă. Datorită contactului direct dintre banda de oțel și placă în procesul de producție, calitatea benzii de oțel determină în mare măsură calitatea suprafeței plăcii finale. Există un proces de îmbinare perfectă a sudurii longitudinale în banda de oțel de 2,4 metri, iar toleranța la grosime și deformarea sudurii trebuie controlate la un nivel foarte precis. Un alt punct central al benzii de oțel este rezistența la oboseală, care determină direct durata de viață a benzii de oțel. Testul de încovoiere a benzii de oțel simulate pe presă înainte de a părăsi fabrica benzii de oțel Mingke asigură stabilitatea controlului calității benzii de oțel.
Datorită produselor excelente și avantajelor aduse de beneficiile la scară largă, centura de oțel Mingke este implicată în tot mai multe industrii, cum ar fipile de combustie, materiale ușoare pentru automobile, coacere, granulare chimică cu fulgi, placă artificială, placă ceramică mare de rocă, placă de cauciuc etc.
Nu este suficient să te bazezi pe avantajele produsului pentru a ajunge în poziția de lider în industrie, iar managementul întreprinderii este, de asemenea, crucial.
În ceea ce privește managementul organizațional, Lin Guodong a urmărit un sentiment de relaxare. „Aproape niciodată nu lucrez ore suplimentare și nu creez o atmosferă de ore suplimentare. Nu vreau ca angajații să fie prea anxioși. Sper ca toată lumea să poată simți fericirea interioară după muncă.” Lin Guodong a adăugat: „Lipsa anxietății nu înseamnă dispreț față de eficiență. Dimpotrivă, este vorba de a ne asigura că angajații sunt într-o stare mai bună și obțin dublul rezultatului cu jumătate de efort. „Eficiența proiectului trebuie urmărită de orice companie, iar urmărirea eficienței nu intră în conflict cu scopul nostru cultural.”
În al doilea rând,De asemenea, este foarte important să unim inimile oamenilor.„Mingke a fost într-o stare de profitabilitate continuă, ceea ce are mult de-a face cu filosofia mea de afaceri. Sunt foarte simplu în viața mea. Nu am consumuri de lux și conduc o mașină doar pentru peste 300.000 de yuani. Pentru că prefer să stabilesc un sistem de risc, astfel încât toată lumea să aibă așteptări stabile. În plus, a fost formulat și un sistem de partajare a banilor. Atunci când acesta va fi promovat, coeziunea interioară a angajaților va fi ușoară. Pentru că toată lumea știe că există așteptări stabile pentru a lua bani.”
Lin Guodong a explicat în continuare că produsele Mingke depind foarte mult de oameni. De fapt, ele depind și despiritul meșteșugarilor.Aceștia trebuie să muncească mulți ani pentru a obține o bună calificare profesională, iar calitatea produsului poate fi stabilă. Dimpotrivă, stabilitatea lor depinde și de organizarea întreprinderii, iar întreprinderea trebuie să le ofere un sentiment stabil de siguranță. Cele două se completează și se completează reciproc.
„Modelul campionului invizibil european este forța motrice și punctul de referință pentru antreprenoriatul meu.„Spre deosebire de industria outlet-urilor care acaparează traficul, logica fundamentală a producției de precizie este o variabilă lentă. Insistați să faceți lucruri dificile și corecte pentru o perioadă lungă de timp. Acțiunea principală de astăzi este de a consolida obiectivul pe termen lung în cel puțin trei ani.” Acum trei ani, Lin Guodong a cheltuit mulți bani pentru a crea o organizație care învață. Printr-un set de mecanisme de instruire și selecție, a cultivat talente potrivite propriilor caracteristici pentru întreprinderi și a rezolvat problema lipsei temporare de personal și a dependenței de piața externă pentru a obține instabilitate.
Săgeata emisă acum trei ani a nimerit-o astăzi.
Într-o perioadă în care mulți antreprenori încă explorează posibilitatea de a merge în străinătate, afacerile de la începuturile Lin Guodong în străinătate au dus la succesul companiei.
Bazându-se pe mecanismul de formare a talentelor stabilit chiar de el, Mingke a înființat un departament de afaceri externe în urmă cu mulți ani și intenționează să cultive un grup de talente care să deservească afacerile externe.
Luați ca exemplu canalele de vânzări. După ce a găsit agenți străini, Mingke i-a dus în China pentru instruire în servicii unificate de vânzări. După ani de eforturi continue, are în prezent peste 10 canale de agenți străini și clienți în peste 10 țări și regiuni din întreaga lume.
„Veniturile din străinătate au reprezentat 40% din veniturile totale, iar ritmul de creștere este încă foarte bun. Suntem pe mare de aproape 10 ani și am crescut constant. Scenariul de afaceri este foarte echilibrat. Nu se bazează pe un singur scenariu de afaceri sau pe o singură piață. De exemplu, Brazilia, Thailanda, Malaezia, Turcia, Iranul, Rusia etc. au afacerea noastră. Mai mult, ne ocupăm în același timp de piețele externe și interne și ne străduim să obținem un echilibru.”
Vorbind despre viitor, Lin Guodong a spus că viziunea sa pentru această întreprindere este foarte simplă.: IÎn următoarele câteva decenii, Mingke își poate menține dezvoltarea sănătoasă și poate deveni o întreprindere de referință în subdomeniul benzilor de oțel.
Data publicării: 29 mai 2024